Madis Lehtmets: Mees keda startup-maailmast enam välja ei saa

Juba 14-aastaselt mängukommuunides pikselikunsti loomisega taskuraha teeninud Lehtmets asus pärast gümnaasiumi lõppu tööle väiksesse Tartu disainiagentuuri. “Kolleegid küsisid, kas ma tean, mis on Garage48,” meenutab Lehtmets esimest kokkupuudet idumaailmaga. Eitavat vastust kuuldes saadeti 18-aastane noormees järgmisele Garage48 häkatonile, mis jättis talle kustumatu mulje.

“Võib öelda, et see oli armastus esimesest silmapilgust. Nende inimeste ja selle entusiasmi nägemine ning startup-simulatsiooni 48 tunniga läbitegemine oli meeletult põnev. Sisuliselt teadsin kohe, et siit maailmast ma enam välja ei tule. ”

Pärast disaineritööd erinevates tehnoloogiaettevõtetes, sealhulgas majutusplatvormi Booking.com 16 000 inimesele meeskonnas Amsterdamis järgnes loogilise sammuna oma ettevõtte loomine. Koos Siim Puskai, Ranno Käomägi ja Toomas Savisaarega pani Lehtmets 2018. aastal Tartus aluse iduettevõttele Remato, mis aitab ehitusettevõtetel tööprotsesse digitaliseerida.

Pärast nelja aastat Remato eesotsas taandus Lehtmets selle aasta alguses ettevõttest.

“Kui keegi küsib, miks ma ära tulin, siis ütlen, et sellepärast, et alustasin valedel põhjustel,” selgitab Lehtmets oma otsust. “Need põhjused ei ole üdini valed ja on enamikul asutajatest, nagu näiteks raha ja väline tunnustus. Aga see ei tohiks olla peamine eesmärk – on lihtsamaid viise raha teenida, kui startup’i ehitada.”

Ta tõdeb, et teda kannustas Rematos suuresti soov ehitada iduettevõtet tegemise pärast, mitte kirg ehitusvaldkonna ja selle probleemide vastu, mis oli olemas tema ehitussektori kogemusega kaasasutajatel. “Raskused ja kannatused on osa mängu võlust, aga ilma kireta valdkonna vastu on mõõnaperioode märkimisväärselt raskem läbida.”

Lehtmets ütleb, et kõige keerulisem oli tal aru saada, kas tegemist on ajutise madalseisuga millest tuleb lihtsalt läbi minna, või sügavama probleemiga. Abiks olid vestlused neutraalsete mentoritega ning analüüsimine, kuidas on tema igapäevategevused kooskõlas sisemiste väärtustega.

“Üllatavalt sageli kohtab iduettevõtjate puhul mõtteviisi, et teen selle ettevõtte ära ja siis hakkan tegelema sellega, mida päriselt tahan. Sel juhul tasub küsida, mis piirab sind kohe sellega tegelemast. Ja kas see peab ilmtingimata olema startup,” mõtiskleb ta.

Kuna Remato tegutseb väga traditsioonilises sektoris, ootasid investorid enne rahakraanide avamist tiimilt enda tugevat tõestamist. Aastajagu toimetasid asutajad neljakesi, kuni 2019. aastal kaasati Superangelilt esimene investeering, alustati nende Alpine House programmis ja palgati lisajõudu.

2020. aastasse planeeritud järgmise rahastusvooru lõi uppi pandeemia, kui fond, kellega oldi käed löömas, otsustas investeeringud külmutada. “Meil oli nädal enne kuu lõppu 10 000 eurot kontol ehk polnud raha, et kogu meeskonnale palka maksta,” meenutab Lehtmets. “Õnneks teised investorid, kellega olime läbirääkimisi pidanud, olid sõnapidajad inimesed. Tõstsime plaanitud 350 000 euro asemel 170 000 ja saime aru, et tuleb valmistuda külmaks talveks, et ellu jääda.”

Kodukontorisse suundumise järel koostati järgmiseks sammuna põhjalik Exceli finantstabel. “Teadsime sendi täpsusega kelle käest, millise tootemooduli eest, millisele müügimehele raha ettevõttesse tuli. Samamoodi oli kirjas kulude pool – kui palju ühe kliendi toomine maksis, kui palju kulus tema teenindamisele mingil perioodil,” räägib Lehtmets.

Järgmine 1,4 miljoni eurone suurune investeering 2021. aasta kevadel kaasati seevastu kõigest paari kuuga. “See oli nagu õpikunäide raha kaasamisest. Andsin kõik enda muud tegevused ülejäänud meeskonnaliikmetele ja sisuliselt pühendusin täistööajaga raha kaasamisele,” räägib Lehtmets.

Lühikese aja jooksul suhtles ta sajakonna investoriga ning kui ühele päevale sattus järjestikku üheksa investorkõnet, sai ka olulise õppetunni, mida tulevikus vältida. “Juhtus see, et viimases kahes-kolmes kõnes ma enam ei mäletanud, mida ma olin rääkinud siin kõnes ja mis oli eelmises kõnes. Selle tulemusel ei saanud investorid vajalikku infot kätte,” meenutab ta.

Kui Rematos tuli Lehtmetsal kõik investeeringutega seonduv enda peale võtta, siis täna nõustab teisi iduettevõtted, kuidas edukalt investoritega suhelda ning esitlusi kokku panna.

“See on võimalus kontsentreeritult äri pulkadeks võtta ja leida üles investorite jaoks seksikas aspekt ja lugu mida rääkida. Väga paljudel ettevõtetel on see olemas, aga ise asja sees olles ei tajuta, mis see on,” selgitab Lehtmets. “Vahel on üliolulised faktid ja investoritele mõjuvad detailid hallis tekstis kümnedal slaidil peidus ja keegi ei näe seda. Minu roll on see välja tuua.”

Kuula saadet siit:

Madis Lehtmets on sTARTUp Day 2024 üks esinejatest.