Vaatame Fortumo suurtehingu sisse: osa müügihinnast tuleb alles välja teenida

Eile teatas Martin Koppeli, Rain Rannu ja Veljo Otsasoni asutatud mobiilimakselahendusi pakkuv Fortumo, et ettevõtte ostis 45 miljoni USA dollari eest Londoni firma Boku. Boku ise teatas, et tehingu hind oli 41 miljonit dollarit ning lõplik hind sõltub mitmest tegurist.

Fortumo kaasasutaja ja juht Martin Koppel selgitas, et Fortumo hind oli tõepoolest 45 miljonit dollarit. Sealjuures oli aga tingimus, et ostu hetkel peab olema Fortumo kontol alles 4 miljonit dollarit. Tema sõnul esitas Boku tehingu hinda börsile sel moel, kuna siis on teatud kasumimarginaali näitajad ostuhinna ja ostetava vara suhtes paremad. Ülejäänud kontol olnud miljonid jagati kõigi Fortumo töötajate vahel. "See ei ole väga traditsiooniline ja tuli ka ostjale üllatuseks, et meil oli seda raha mõnevõrra rohkem,“ märkis Koppel ja lisas, et mõni miljon jagunes nende ligikaudu 80 töötaja vahel.

45 miljonist dollarist üle 2 miljoni dollari ei liikunud siiski rahas. Selles väärtuses oli Fortumo võtmetöötajatel ettevõttes optsioone, mis muutuvad aasta pärast Boku aktsiateks. Sealt alates saavad kõik Fortumo töötajad Boku aktsiaoptsioone juba igal järgneval aastal. "Mina sain ka raha, aga minu õnn tuleb sellest, mida me Fortumoga järgmised neli-viis aastat edasi teeme,“ vihjas Koppel.

Koppel märkis, et iga sellise tehingu juures on ka ostu hinnast üks osa summa, mis jääb aastaks vahekontole. Üldjuhul kasutatakse seda raha selleks, kui aasta jooksul peaks ostja jaoks tulema välja asjaolusid, mis toovad täiendavaid kulusid. Kui midagi halvasti ei lähe, saavad omanikud selle raha aasta hiljem kätte. Fortumol oli see summa 12% müügihinnast ning see on lisaks seotud Fortumole seatud aastaste eesmärkidega. "Fortumol on järgmiseks aastaks selged kasumiootused ja vastavalt nendele ootustele on lihtne lineaarne mudel. Eesmärgid ei ole kõige lihtsamad, aga nad ei ole ka utoopilised. Need on sellised, mida kergelt sörkides ära ei tee, vaid tuleb pingutada.“

Boku pidi Fortumo ostmiseks tegema uue aktsiaemissiooni. Koppeli hinnangul näitab Fortumo tugevat väärtust see, et investorid märkisid Boku aktsiad üle kahekordselt. Ta märkis, et seda väärtust on kogu meeskond loonud kõik need aastad nii kergematel kui raskematel aegadel ning on jätkanud pidevat uuendamist ja vastuvoolu ujumist ka olukorras, kus oleks võib-olla mõnes muus kohas palju lihtsam. "Ma arvan, et see tehing on kummardus kõigile neile inimestele, kes on seda ettevõtet vedanud ja loonud seda väärtust, mida siis täna niimoodi hinnatakse.“

Tehingu eilse uudise peale tõusis ka Boku aktsia. Koppeli hinnangul jätkab nende aktsia veel aastaid tõusmist, kui Fortumo on nüüd osa Boku grupist.

Koppeli sõnul on tehingu juures oluline ka see, et Fortumost ei saa siinset Boku arenduskeskust. Fortumo jääb Boku grupis tegutsema iseseisva ettevõttena, kes toetab gruppi kasumiga. Lisaks pannakse praegu paika, milliseid rolle Fortumo grupis üle võtab. Alustuseks võimaldavad nad teineteise klientidele mobiilioperaatoriühendusi, mille tulemusena võimaldab Fortumo teatud ühendusi ka Apple'ile ja Netflixile, kes olid nende portfellist veel puudu.

Nii saavad Apple ja Netflix oluliselt kiiremini laieneda, sest tänu Fortumole jõuavad nad paremini arenevatele turgudele. Koppel naljatles, et muidugi oleksid nad tahtnud Apple’it ja Netflixi enda klientideks meelitada enne tehingut, kuid tuleb leppida sellise lahendusega.

Boku on olnud Fortumost oluliselt suurem ettevõte, mis on toimetanud tugevalt ümber Apple’i. Koppeli sõnul on selle ostu põhjus selles, et Boku sai endale osta Fortumo meeskonna, kes on suutnud järjepidevalt teha uuendusi ning tuua turule uusi tooteid ja lahendusi. "See oli midagi sellist, mida nad ei olnud suutnud kogu oma Apple’i fookuse juures tekitada. Fortumost saab eraldi üksus, millel on oma eesmärk ja oma finantseesmärgid ja oma juhtkond, mille eesmärgiks saab olema Boku grupis seda innovatsiooni vedada,“ selgitas ta.

Koppel lisas, et Fortumo kasvab selle tehingu tulemusena ettevõttena väga oluliselt. "Me saame oma seniseid plaane märksa kiiremini teostada ja tekib väga palju võimalusi juurde. Ja meil tekib omanik, kes tunneb meie turgu väga hästi ja saab aidata meil oluliselt kiiremini kasvada.“

Fortumo plaanib ka uusi töötajaid värvata, kuid mitte kohe suures mahus. Sel aastal palgatakse 10–15 inimest ning nad otsivad tootega tegelevaid inimesi, tarkvaraarendajaid, müügi- ja arendusinimesi, kliendihaldureid ning finantsinimesi. "Need kohad ei avane kõik kohe homme, meie värbamisplaan peab toetuma meie äri kasvule. Me otsime neid töötajaid nii Tartus, Tallinnas, Indoneesias, Singapuris kui muudest riikides, kus me kasvame.“

...

Ole kursis Eesti start-up'ide uudistega - telli FoundME iganädalane uudiskiri SIIT!