Kadri Tammai: teadusmahukate idude osas on vaja gaasi vajutada

Kadri Tammai juhib Tehnopoli Startup Inkubaatorit, mis aitab Eesti varajase faasi iduettevõtetel maailmaturgu vallutada.

Lisaks kuulub Kadri Tammai sellest aastast Tehnopol Ventures`i juhatusse – Tehnopol Ventures hindab iduettevõtete investeeringuvalmidust ning haldab Startup Inkubaatori optsioone ja osalusi iduettevõtetes. Tulevikuperspektiivina nähakse fondi jaoks ka rahaliste investeeringute tegemist.

Küsimuste kohta idusektori väljakutsete ja põnevate ideede realiseerimise kohta vastab Kadri Tammai:

Kuna lastele meeldivad näited, siis ma selgitaks seda Bolti näitel. Boltiga on väga paljud lapsed ühel või teisel moel kokku puutunud: nad on kas taksoga sõitnud, nende vanemad on autot rentinud, nad on neid ägedaid tõukerattaid vaadanud või isegi kasutanud. Bolt on kasvanud ägedaks, suureks ettevõtteks, mida kõik teavad, aga Bolt oli ka kunagi väike ja meie aitamegi väikestel ettevõtetel suureks kasvada.

Väljakutseid on kogu aeg – neid on palju ja need on toredad. Kuna me toetame kõige esimese faasi iduettevõtteid, on see teekond nende jaoks tegelikult alguses päris keeruline. Sel hetkel keegi veel väga ei usu sinusse, vahel saab endalgi usk otsa. Paljudel juhtudel ju veel ei tea ka, kuidas see teekond minema hakkab – investorid raha ei anna, endal ka ei ole. Sellised igapäevased mured ja rõõmud.

Kui siis aidata neid ägedaid inimesi, teha järjest järgmisi samme, nähes selle mõju, siis tuleb nende ettevõtjate silmisse selline päris sära: tulebki turule mineku hetk ja välisturud, kõik õnnestub. Siis on päeva lõpuks selline tunne, et midagi on hästi ja õigesti tehtud.

Aus vastus on, et suuremal skaalal minust alles saab ettevõtja. Ma väikeettevõtja staatuses olen küll olnud juba mitu aastat. Olen väiksema start-up´iga kätt proovinud – teinud ise selle tee läbi kuni ebaõnnestumiseni välja, kus valdkonnaspetsiifiliste arendajate puuduses ei olnud võimalik väga palju edasi liikuda. Ent minu sees põleb kindlasti startuperi süda ning ma arvan, et see päev on veel tulemas, kus ma ise võtan ka start-up´i ehitamise raske tee uuesti ette.

Ma arvan, et mitte üks suur asi, vaid rida väikeseid. Ma ei karda tegelikult riske võtta või ebaõnnestuda. Suurimaks õnnestumiseks ma pean seda, et olen suutnud teha nii häid valikuid, et minu ümber on kogu aeg superägedad inimesed. Ja siis on su tulemused 200 korda paremad. Viimane väga hea valik oli Startup Inkubaatoriga liitumine. Mina olengi see inimene, kes ärkab igal hommikul üles mõttega, mis huvitavaid asju päev toob – mul juba hommikul vara silm särab ja uudishimu on laes.

Megaheaks hindan meie võimekust! Eesti on lihtsalt pungil täis ägedaid inimesi ja see omakorda meelitab ligi vingeid inimesi ka igalt poolt mujalt. Ideede nappuse all me küll ei kannata. Vahel võiks olla ehk püsivust rohkem, et ideed saaksid kenasti ellu viidud, et need ei jääks ainult ideetasandile.

Minu viimase aja suurimad väljakutsed töörindel on seotud teadmusmahukate ettevõtetega. Oleme jõudnud sellisesse ajajärku ka start-up-ökosüsteemis, kus mitte ainult klassikalised tarkvara- või IT-lahendused ei ole need, mis võiksid tähelepanu keskmes olla, vaid üha enam ka teadmusmahukad ettevõtted. Töö nendega on mõnevõrra teistsugune ja meeletult põnev!

Nad vajavad kannatlikku meelt ja kannatlikku raha algetapis juurde. Meie Startup Inkubaatori poolt proovime ka olla missioonipõhine programm, kes toimetab nende ettevõtetega pikemalt, et päriselt ka asjad tehtud saaks. Et mitte ainult nende pitch ei näeks kena välja, vaid ka nende köögipool oleks korras ja nad oleks päriselt valmis investeeringuid kaasama.

Teadmusmahukate ettevõtetega on Eestis väga vähe tegeletud. Meie start-up-sektor tervikuna on ülitubli – ambitsiooni on, tegutsemist on, isegi raha on juba väga kenasti, aga teadusmahukad ettevõtted on praegu seal, kus start-up-sektor IT-lahenduste või software`i poole pealt oli kümme aastat tagasi. Seal on meil vaja teha järgmine käik ja gaasi vajutada.

Inimene vist ikka tahab seda, mida tal ei ole – kellel on lühikesed juuksed, tahavad pikki jne. Milles ma olen ka teiste sõnul väga hea, on müügioskus. Olen hea müügimees, oskan lihtsalt selgitada, rääkida ja asju maha müüa. Milles ma ei ole hea ja mis see supervõime olla võiks, on kannatlik meel. Ma olen hästi käristu. Ma tahaks ise olla kindlasti kannatlikum. Olen selles aastatega palju paremaks muutunud, aga enda hinnangul on veel pikk tee minna.

Ma ootan hästi palju asju. Et minu pojad kasvaksid ägedateks inimesteks. Ma naeran, et mul on kodune start-up: üks poeg ütleb, et ta saab inseneriks või leiutajaks ja teine on nagu mina – ta suudab absoluutselt kellele iganes mida iganes maha müüa. Nemad oleksid selline hea, kodune startuptiim. Ma ootan, et nad selle kombo ära teeks. Kindlasti ootan ka seda, et ühel hetkel on Eesti start-up-sektor 30% Eesti SKP-st.

See uskumus, et uued asjad sünnivad läbi riskijulguse. Sa pead olema valmis riskima teadmisega, et riskimine võib kaasa tuua nii õnnestumise kui ebaõnnestumise. Mõlemad on okeid! Samuti see teadmine, et võimsate inimestega koos on kõik võimalik ja võimsa inimese all ma ei pea silmas uhket tiitlit, vaid võimestatud inimest.

Kolmandaks – mida aasta edasi, seda enam pean tõdema, et hea uni tagab hea tulemuse. Mina olen vana karuott ja mulle meeldib magada. Kui ma ei saa ennast töönädala keskel välja magada, siis ma magan nädalavahetustel ette ja järgi.

Mul vist ei ole olnud sellist totaalset murdumist ja läbikukkumist. Ma samas usungi, et ebaõnnestumine on okei. Võib-olla ma üritan siis sel teel aktiivselt midagi teha, kui ma näen, et juba täitsa kraavi tüürib. Ma olen samas valmis asjadest ka lahti laskma, ma ei ole kangekaelne.

Selliseid väiksemat tüüpi ebaõnnestumisi on kogu aeg, millega saab midagi uut ja põnevat juurde õppida. Investeerimismaailm on suur ja võluv. Ma ei pelga tunnistada, kui on asju, mida ma ei tea. Ma ei pelga katsetada, kui ei ole varem tehtud. See paratamatult toob kaasa selle, et iga päev on midagi, mis ei lähe nii nagu ma mõtlesin, aga see on okei!

Siin on hästi lihtne ja kuldne vastus, mida kasutatakse palju, aga mille järgi elatakse vähe: inimene peaks tegema seda, mis talle meeldib, sest reeglina ollakse selles ka väga hea. Kehtib see, et kõigil on tegelikult võimalus lauljaks õppida, treenides lihtsalt oma häält. Mõne jaoks see on kutsumus, teise jaoks mitte.

Aga kui sa tegeled sellega, mis sulle päriselt meeldib, siis sa ärkad hommikul üles mõeldes, mida kõike põnevat see päev toob. Kui sa tegeled sellega, mis sulle ei meeldi, siis sa ärkad igal hommikul üles mõttega, mida kõike ma täna tegema pean. Kui sa leiad üles selle, mida sa teha tahad, siis oledki tegelikult päris lähedal sellele, et sa oled selles ka väga-väga hea.

Jaa, aga mis sulle veel teha meeldib? Reeglina hakkavad siin inimesed välja tooma enda hobisid, aga ka hobid on võimalik pöörata äriks. Kui mõelda sealt veel edasi, siis jõutakse selliste mõteteni, mis mulle ühiskonnas üldse ei meeldi – et ma tahaks, et midagi oleks teistmoodi. Inimestel on suur võimalus neid muutusi ühiskonnas esile kutsuda ehk kui sind midagi väga häirib ja sa usud sellesse, et suudaksid seda muuta, siis tuleb proovida!

Inimene peab olema uudishimulik, sest kui ta arvab, et ta kõike juba teab, siis on saavutatud platoo, kust ei arene enam edasi. Teistpidi on oluline ka püsivus. Et ma ei ärka hommikul üles ega mõtlegi, et täna meeldib mulle hoopis jäätist süüa, vaid ma püsivalt liigun eesmärgi poole, mille olen endale seadnud ega anna esimese raskuse peale alla.

Kuna ma ise olen turunduse ja kommunikatsiooni taustaga, siis ma usun ka, et hea suhtlemisoskus aitab edukaks saada. Seda nii sõpradega suheldes kui ka äris oma toodet või teenust müües või kolleegidega suheldes.

Absoluutselt! Ka osad iduettevõtete asutajad on hästi introvertsed. Eesti on üldse omapärane selles osas, et meil on palju tehnilise kõrge taiplikkusega foundereid, kes omakorda ilmtingimata ei ole head turunduses ja kommunikatsioonis, müügis või ekspordis. Seda aga on võimalik õppida. Näiteks avalikku esinemist, läbirääkimisoskust, isegi empaatiavõimet on võimalik arendada.

...

Ole kursis Eesti start-up'ide uudistega – telli FoundME iganädalane uudiskiri SIIT!